איך לבדוק רווחיות של מוצר לפני הייצור והייבוא

לפני שאתם משקיעים בייצור וייבוא מוצר חדש, חובה לבדוק אם הוא באמת רווחי. יזמים רבים טועים בכך שהם מתמקדים רק בעלות הייצור, ולא לוקחים בחשבון הוצאות נוספות שיכולות להפוך מוצר לכמעט לא רווחי.

במדריך הזה, נלמד איך לחשב רווחיות אמיתית של מוצר בעזרת נוסחה פשוטה, נבחן עלויות נסתרות, ונראה איך להשתמש בכלים כמו Helium 10 ו-Jungle Scout להערכת הכנסות פוטנציאליות.

שלב 1: חישוב עלויות ייצור ושילוח

🔹 עלות ייצור לכל יחידה – כמה עולה לייצר את המוצר אצל הספק. 🔹 שילוח בינלאומי – עלות הובלת המוצר למחסני אמזון או לוגיסטיקה בשופיפיי. 🔹 מיסים ומכס – במדינות שונות יש מכסים על מוצרים מסוימים. 🔹 עלות אחסון (אם רלוונטי) – עמלות FBA באמזון או 3PL (מחסני צד שלישי).

✅ טיפ: חישבו את העלות הכוללת של 1,000 יחידות כדי לקבל תמונה מדויקת יותר.

שלב 2: חישוב הוצאות מכירה באמזון ושופיפיי

אמזון (FBA):

🔹 עמלת הפלטפורמה – 8%-15% ממחיר המוצר. 🔹 עמלת שילוח FBA – משתנה לפי גודל ומשקל המוצר. 🔹 עמלת אחסון חודשית – תלויה בנפח המוצר ובזמן השהות במחסן. 🔹 פרסום ממומן (Amazon PPC) – לפחות $5 - $10 לכל מכירה בתחילת הדרך.

שופיפיי:

🔹 עמלת סליקה (Shopify Payments / PayPal) – 2.9% + 30 סנט לעסקה. 🔹 פרסום בפייסבוק וגוגל – תקציב מומלץ של $500-$1,500 לחודש. 🔹 עלויות אפליקציות (Apps) – בין $10 ל-$50 לחודש לכלים חיוניים.

✅ טיפ: הכינו טבלת חישוב רווחיות מפורטת, והשוו בין שיטות מכירה שונות.

שלב 3: חישוב שולי הרווח

📌 נוסחת הרווחיות הבסיסית:📌 (מחיר מכירה – עלות כוללת ליחידה) ÷ מחיר מכירה × 100 = אחוז הרווח

🔹 דוגמה:

• מחיר מכירה: $39.99

• עלות ייצור ושילוח: $10

• עמלות אמזון: $6

• פרסום PPC ממוצע: $5

• רווח נטו: $18.99 (שולי רווח: 47.5%)

✅ מסקנה: אם הרווח הנקי מתחת ל-30%, המוצר כנראה לא שווה השקעה.

שלב 4: שימוש בכלים מקצועיים

🔹 Helium 10 – Profitability Calculator – מחשב את שולי הרווח על בסיס נתוני אמזון. 🔹 Jungle Scout – Sales Estimator – נותן תחזית הכנסות לפי דירוג המכירות (BSR). 🔹 Google Sheets / Excel – צרו גיליון חישובים עם כל הנתונים כדי לקבל תמונה ברורה.

✅ טיפ: אל תשכחו לבחון מחירי מתחרים ולראות האם תוכלו להתמחר בצורה תחרותית.

שלב 5: בדיקת רווחיות לפני התחייבות למלאי

🔹 הזמינו דגימה ראשונית ובדקו איכות. 🔹 בדקו את תגובת השוק עם מודעות פייסבוק/גוגל כדי להבין האם יש ביקוש. 🔹 ערכו ניתוח תרחישים (Best & Worst Case) – האם תוכלו להרוויח גם עם מבצעי הנחה?

✅ טיפ: אם הרווחיות שלכם נשארת מעל 30% גם במקרה הגרוע ביותר – יש לכם מוצר עם פוטנציאל טוב.

חשב את כל העלויות

לא מספיק להסתכל רק על מחיר הייצור – כדי להרוויח, צריך לחשב את כל העלויות ולוודא שהמוצר באמת רווחי.

🚀 השלב הבא: ✅ בצעו חישוב רווחיות בעזרת הנוסחה שצירפנו. ✅ השתמשו בכלים כמו Helium 10 כדי לבדוק את כל המספרים. ✅ אל תזמינו מלאי בלי לוודא שהמוצר באמת מכניס כסף!