השוואה בין Amazon FBA ל-FBM – מהי השיטה הרווחית ביותר?

אמזון מציעה לשני מודלים עיקריים למכירת מוצרים: FBA (Fulfillment by Amazon) ו-FBM (Fulfillment by Merchant). לכל שיטה יש יתרונות וחסרונות, והשאלה האמיתית היא איזו מתאימה לך ולמודל העסקי שלך?

במאמר זה נשווה בין FBA ל-FBM מבחינת עלויות, ניהול לוגיסטי, שליטה על המותג ורווחיות, כדי לעזור לך לבחור את הדרך הנכונה לעסק שלך.

שלב 1: מה זה FBA ומה זה FBM?

🔹 FBA (Fulfillment by Amazon) – אמזון מטפלת באחסון, משלוח, שירות לקוחות והחזרות עבורך. 🔹 FBM (Fulfillment by Merchant) – המוכר מנהל את הלוגיסטיקה, האחסון והשילוח בעצמו.

✅ מסקנה: FBA חוסכת זמן וכאב ראש לוגיסטי, אבל יש לה עלויות נוספות.

שלב 2: עלויות ומרווחי רווח

🔹 FBA:

• עלויות אחסון חודשיות + עמלות שילוח (מבוססות גודל ומשקל).

• עמלות נוספות עבור מוצרים שנמצאים זמן רב במחסני אמזון.

• קל יותר לזכות בתג "Prime", שמביא יותר מכירות.

🔹 FBM:

• אין עמלות אחסון של אמזון, אבל עלויות אחסון ושילוח פרטיות עלולות להיות גבוהות.

• אין צורך לשלם עמלות FBA על כל מכירה, מה שמגדיל את שולי הרווח.

• מורכב יותר לנהל לוגיסטיקה יעילה ומשלוח מהיר.

✅ מסקנה: FBM יכול להיות רווחי יותר אם יש לך תשתית לוגיסטית חזקה, אבל FBA מספק נוחות וגישה ללקוחות Prime.

שלב 3: שליטה על הלוגיסטיקה והשירות

🔹 FBA:

• משלוח מהיר ומקצועי ע"י אמזון.

• אמזון מטפלת בהחזרות ושירות לקוחות.

• פחות שליטה על האריזה וחוויית הלקוח.

🔹 FBM:

• שליטה מלאה על תהליך המשלוח, האריזה והשירות.

• אפשרות למתג את האריזות ולשפר את חוויית הלקוח.

• אחריות מלאה על עמידה בזמני שילוח ושירות לקוחות.

✅ מסקנה: FBA עדיף למי שלא רוצה להתעסק עם לוגיסטיקה, FBM מתאים למי שרוצה שליטה מלאה.

שלב 4: דירוג ונראות באמזון

🔹 FBA:

• סיכוי גבוה יותר לזכות ב-Buy Box.

• עדיפות באלגוריתם של אמזון בשל זמני משלוח מהירים.

• מוצרים עם Prime Badge ממירים טוב יותר.

🔹 FBM:

• קשה יותר לזכות ב-Buy Box מול מוכרי FBA.

• תלות בזמני שילוח טובים כדי לשמור על דירוג גבוה.

• פחות חשיפה בתוצאות החיפוש ביחס למוכרי FBA.

✅ מסקנה: FBA נותן יתרון משמעותי בחשיפה ומכירות, במיוחד בזכות תווית Prime.

שלב 5: ניהול מלאי וגמישות

🔹 FBA:

• קל יותר לנהל מלאי כשאמזון מטפלת בכל התהליך.

• סיכון לתשלומי אחסון גבוהים על מוצרים איטיים במכירה.

• תלות במלאי שנמצא במחסני אמזון – מחסור יכול להשפיע על דירוגים.

🔹 FBM:

• שליטה מלאה על המלאי, ללא עמלות אחסון באמזון.

• יותר גמישות בניהול מחירים ומבצעים.

• אחריות מלאה על ניהול ותיאום משלוחים ללקוחות.

✅ מסקנה: FBA חוסך ניהול מלאי אבל עולה יותר. FBM מתאים למי שרוצה שליטה בעלויות המלאי.

למי מתאים כל מודל?

✅ FBA מתאים ל:

• יזמים שמעדיפים להימנע מניהול לוגיסטי ומשלוחים.

• מי שרוצה למכור בכמויות גדולות ולזכות ב-Prime Badge.

• מוכרים שאין להם תשתית לוגיסטית יעילה.

✅ FBM מתאים ל:

• מי שרוצה שליטה מלאה על השילוח והשירות.

• מוכרים עם מערך לוגיסטי קיים שיכול להוזיל עלויות.

• מוצרים כבדים או ייחודיים שבהם עמלות FBA גבוהות מדי.

יותר שליטה פחות עלויות

🔹 FBA = קל יותר, מוכר יותר, אך יקר יותר. 🔹 FBM = יותר שליטה, עלויות נמוכות יותר, אך דורש תפעול עצמאי. 🔹 השיטה המנצחת? שילוב בין FBA ל-FBM – מוצרים מהירים דרך FBA, ומוצרים ייחודיים/כבדים ב-FBM.

🚀 השלב הבא: ✅ בדקו את עלויות המלאי והשילוח כדי לבחור את השיטה הרווחית ביותר. ✅ השיקו חלק מהמוצרים ב-FBA וחלק ב-FBM כדי למקסם את היתרונות של כל שיטה. ✅ השתמשו בכלים כמו Helium 10 או SellerApp כדי לנתח את רווחיות המוצרים שלך.

🔥 המוכרים הגדולים באמזון לא בוחרים – הם משלבים!