איך לבנות קמפיין PPC מתקדם באמזון להגדלת מכירות ורווחיות

אמזון PPC הוא המנוע שמזרים תנועה ומכירות למוצרים שלכם. אבל בלי אסטרטגיה נכונה, אתם עלולים לבזבז כסף על קליקים שלא מביאים מכירות.

במדריך הזה נלמד איך לבנות קמפיין PPC חכם, למקסם רווחיות ולהוריד את ה-ACOS (עלות פרסום ביחס למכירות).

שלב 1: מחקר מילות מפתח ממוקד

🔹 שימוש ב-Helium 10 (Cerebro, Magnet) או Jungle Scout למציאת מילות מפתח רלוונטיות. 🔹 הפרדת מילות מפתח ראשיות (Head Keywords) ומילות זנב ארוך (Long-Tail Keywords). 🔹 חיפוש מילות מפתח מתחרים – אילו מילים מביאות להם הכי הרבה מכירות? 🔹 קטגוריות נוספות: חיפוש לפי ASIN מתחרים ו-Suggested Keywords של אמזון.

✅ יעד: לבנות רשימת מילות מפתח חזקה עם 50-100 מילים ממוקדות.

שלב 2: מבנה קמפיינים נכון

🔹 Campaign 1 – קמפיין אוטומטי (Automatic Campaign)

• תקציב נמוך בהתחלה (למשל, $20-$50 ליום).

• מאפשר לאמזון לזהות מילות מפתח חדשות שמביאות מכירות.

• אחרי שבועיים – יש לשלוף את המילים שהביאו מכירות ולהעביר אותן לקמפיין ידני.

🔹 Campaign 2 – קמפיין ידני (Manual Campaign – Broad, Phrase & Exact Match)

• שליטה טובה יותר בתקציב ובמחיר לקליק (CPC).

• Broad: לבדוק וריאציות של מילות מפתח.

• Phrase & Exact: להתמקד במילים שממירות הכי טוב.

🔹 Campaign 3 – ASIN Targeting (Sponsored Products – Product Targeting)

• מיקוד על דפי מוצר מתחרים עם ASINים חלשים (שיש להם מעט ביקורות או דירוגים נמוכים).

• אפשרות נוספת: מיקוד על מוצרים משלימים.

🔹 Campaign 4 – Sponsored Brands (למותגים רשומים)

• הצגת באנרים עם המותג שלכם בראש תוצאות החיפוש.

• מצוין לחיזוק מותג ולמשיכת קליקים איכותיים יותר.

✅ יעד: לבנות קמפיין PPC חכם עם חלוקה ברורה בין אוטומטי, ידני, ו-Product Targeting.

שלב 3: אופטימיזציה שבועית לקמפיינים

🔹 מעקב אחרי ביצועי מילות מפתח (Search Term Report)

• הסרת מילות מפתח שלא מביאות מכירות (Negative Keywords).

• העלאת ביד למילים שמביאות המרות גבוהות. 🔹 ניטור ה-ACOS – המטרה היא לשמור על ACOS מתחת ל-30%. 🔹 חיסול מילות מפתח יקרות שלא ממירות (אם יש מעל 15 קליקים ללא מכירה – יש להסיר או להוריד ביד). 🔹 בדיקות A/B על קריאייטיב של Sponsored Brands Ads.

✅ יעד: להוריד עלויות פרסום ב-20%-40% תוך שמירה על רווחיות.

שלב 4: שימוש באסטרטגיות מתקדמות

🔹 Dynamic Bidding – Up & Down – לתת לאמזון לשנות את הביד בהתאם לסיכוי להמרה. 🔹 Rest of Search & Product Page Placements – מיקוד על מקומות זולים עם יחס המרה גבוה. 🔹 Brand Defense Strategy – יצירת קמפיין שמגן על החיפושים של המותג שלכם מפני מתחרים. 🔹 Retargeting (Sponsored Display Ads) – פרסום מחדש ללקוחות שכבר צפו במוצר.

✅ יעד: להגדיל את שיעור ההמרה על ידי הצגת מודעות במקומות האפקטיביים ביותר.

שלב 5: בדיקות ושיפור מתמיד

🔹 בדיקת ROAS (Return on Ad Spend) – האם כל דולר שמושקע בפרסום מחזיר רווח? 🔹 בדיקות תקציב יומיות – האם יש קמפיינים שמקבלים יותר מדי תקציב ולא מביאים תוצאות? 🔹 ניתוח קמפיינים לפי עונתיות – להתאים את האסטרטגיה לפי תקופות מכירה חמות.

✅ יעד: לשפר את ביצועי הקמפיינים כל שבוע ולהגדיל את החזר ההשקעה.

סיכום והנעה לפעולה

🔹 PPC הוא הכלי הכי חזק באמזון, אבל רק אם משתמשים בו נכון. 🔹 הפרדה נכונה בין קמפיינים, ניתוח נתונים, ואופטימיזציה מתמדת הם הדרך להוריד עלויות ולהגדיל מכירות. 🔹 שליטה ב-PPC תאפשר לכם לנצח מתחרים ולהפוך כל השקעה לפרסום לרווח נקי.

🚀 השלב הבא: ✅ הריצו קמפיין אוטומטי ונתחו אילו מילות מפתח ממירות הכי טוב. ✅ צרו קמפיין ידני שממוקד במילים שמביאות הכי הרבה מכירות. ✅ בצעו אופטימיזציה שבועית, הורידו מילות מפתח שלא ממירות ותגדילו ביד על אלו שכן. ✅ השתמשו ב-Product Targeting וב-Sponsored Brands כדי למקסם שליטה בשוק!

🔥 מי שישלוט ב-PPC ישלוט בתוצאות החיפוש באמזון!