ליווי אישי לאקזיט מכירה של עסק FBA באמזון

2019-03-20_1459.png

מה הפוטנציאל ולמה?

תקופת הקורונה גרמה לעולם לעבור באופן חד משמעי לצריכה און ליין עם גדילה עולמית אקספודנציאלית של מכירות באינטרנט שלא נראתה עוד מעולם. ניכר גם שהדחיפה הזאת רק תגדל מכיוון שאנשים רבים ״גילו״ את האינטרנט והם ממש לא מתכוונים לחזור אחורה.

בהתאם לזאת, נכנסות השקעות של מיליוני דולרים בעסקים אינטרנטיים ובמיוחד בעסקי Amazon FBA. הסיבה שיש נהירה של השקעות לעסקי FBA זה מכיוון שקודם כל יש גדילה בכמות הלקוחות הקונים באמזון. דבר שני זהו סוג עסק פשוט מאד לניתוח ומעבר. 

מה הכוונה? עסק של Amazon FBA מורכב לרוב מחנות אמזון, ספק שיוצר ומשלח את הסחורה והשקעה נוספת בקידום ממומן. אלה הם הדברים העיקריים. לרוב חלוקת ההשקעה והרווח בנויה משליש שליש שליש. שליש אחד זה עלות הסחורה, שליש נוסף זה עלות הפרסום ושליש אחרון זו הרווחיות. 

כמובן שזה משתנה בין עסק ועסק אך זו לגמרי השאיפה של כל סוחר אמזון וכמובן משקיע פוטנציאלי שרוצה לרכוש את העסק.

ולכן, מתוך הדברים שציינתי כרגע אנחנו מבינים שזה הזמן הנכון ביותר להשביח ולמכור את העסק שלך באמזון. מכיוון שהמשקיעים מחפשים לרכוש, להשביח ולרוב למזג או למכור בעלות גבוהה עד פי 20. 


מי הם סוגי הרוכשים?


קרנות, חברות או אנשים פרטיים. לרוב קרנות וחברות הרבה יותר קלות על ההדק בנוגע לרכישות מכיוון שיש להן את יותר יכולות כלכליות לרוב מאנשים פרטיים.

 

הציפייה לרוב של המשקיעים היא לראות עסק אמזון מבוסס עם לפחות וותק של 12 חודשים ומאזן ייציב של גדילה והתפתחות. ישנם פרמטרים נוספים כמו, ייחודיות המוצר, האם הוא פטנט או לא.

 

האם היה לו פיתוח RND בנוסף לבסיס המוצר שנמצא בשוק. האם יש לקוחות חוזרים/מנויים, האם ישנו אתר מכירה או רשימת דיוור פעילים. כל הפרמטרים האלה ועוד יקבעו את הערך של העסק שלך. 

מה השווי של העסק שלי?

לרוב ישנו תחשיב פשוט שנע בין מכפלת של 1-1.5 מערך המחזור השנתי של העסק.

 

זאת אומרת שאם יש לי עסק של אמזון שמוכר ב20 אלף דולר בחודש באופן ייציב לאורך שנה הערך של העסק שלי יהיה בין 240 אלף דולר ל360 אלף דולר.

 

זוהי כמובן נוסחא כללית, אך היא מאפשרת לנו להבין פחות או יותר גבולות גיזרה לערך העסק שלנו באמזון.

החלק המעניין כאן, זה שלרוב אין הסתכלות על הרווח הנקי, אלא בעיקר על המחזור.

 

זה אומר שיכול להיות שהייתי בברייק איבן (אין רווח אין הפסד), עדיין הערך של העסק שלי יהיה לפי המחזור מה שאומר לפי הדוגמא שציינתי סכום של בין 240-360 אלף דולר אקזיט. אני רואה בזה דבר מדהים (:

מדוע דווקא איתי?

כמה סיבות, דבר ראשון אני חיי ונושם יזמות אינטרנטית כבר 15 שנים.

 

הקמתי וליווי עסקים רבים ועשיתי עד עכשיו 3 אקזיטים של מותגים שלי.

 

יש לי קשרים ליותר מ-50 קרנות השקעות וחברות משקיעות שישמחו לקבל ממני עסקים פוטנציאליים להשקעה מכיוון שהן יודעות שאני יודע בדיוק מה הן מחפשות ולא אבזבז את זמנן.

 

עמלת מכירה נמוכה, רוב חברות הברוקרים לוקחים 15% ומעלה על עמלת תיווך למכירה של עסק של אמזון.

 

אני דורש רק 10% אחוזים ומעביר את העסק תהליך מלא של הכנת העסק , הבשלת העסק ומכירת העסק, כולל הכנת המצגת מול המשקיעים הפוטנציאליים.

מדוע מומלץ להתחיל תהליך עכשיו?

מכיוון שאין זמן טוב יותר מעכשיו להשביח עסק ולמכור אותו באינטרנט. חברות משקיעים גייסו עד עכשיו 1.5 טריליון דולר להשקעות בעסקי אמזון בשנתיים האחרונות.

 

הקורונה רק האיצה את תהליך כניסת ההשקעות וההערכה היא שתהיה גדילה נוספת בשנה הבאה.

לכן, עסק של אמזון שעומד בקריטריונים ימכר הרבה פעמים במחיר שיכול להיות גם מעל ערך השוק שלו , מכיוון שפוטנציאל הגדילה און ליין (צרכנות און ליין) גדל בכל שנה באופן משמעותי.

איזה עסקים אחרים מכרו וכמה הם קיבלו ומתי?

עשרות עסקי אמזון נמכרים בכל יום בעולם בעסקאות שנעות על מליוני דולרים.

 

העסקאות של חשבונות אמזון יכולות לנוע בין 100 אלף דולר ל-10 מליון דולר.  תלוי כמובן בגודל המחזור ובפוטנציאל הגדילה של העסק.

אילו סוגי עסקים המשקיעים מחפשים?

המשקיעים לרוב מחפשים עסקים מבוססים שיש להם לפחות שנה וותק של מכירות עם גדילה אספודנציאלית במכירות.

 

בנוסף לכך ישנו פאקטור של הביקורות ספק וביקורות המוצרים, נתונים שמשקפים את בריאות העסק. 

מה השלבים של המכירה?

1. בדיקת התאמה של העסק - אני אבדוק שאכן יש פוטנציאל מכירה קרוב לעסק אמזון שלכם והאם ניתן להשביח אותו כדי להתקדם לאקזיט.

2. השבחה - במידה והעסק נמצא מתאים, נבנה תוכנית השבחה של שלושה חודשים שבתוכם נגדיל את מחזור המכירות ונשפר את מדדי הביקורות של הספק ושל המוצרים.

3. בניית מצגת משקיעים - אנחנו נבנה יחד מצגת משקיעים שתציג את כל הנתונים הקיימים של העסק ואת הפוטנציאל גדילה שלו בשוק.

4. תקשורת עם גופים משקיעים - אני אצור קשר עם משקיעים רלוונטיים לפי סוג העסק (כל גוף השקעה מחפש סוגים שונים של עסקים לרכישה) ונקבע פגישות און ליין עם הנציגים שלהם להצגת המצגת.

5. סיום תהליך המכירה - במידה וישנה התאמה והסכמה לסכום המכירה, תסתיים העסקה בהצלחה במעבר הכספים למוכר ומעבר החשבון של אמזון לקונה. לאחר שהושלמה העסקה המוכר יעביר עמלה של 10% אחוז אלי.

כמה מס גובים על מכירה כזאת?

זה תלוי. אם יש לכם גוף ישראלי (חברה ישראלית) אתם נדרשים לשלם את מס ההכנסה בארץ.

 

אם יש לכם חברה אמריקאית ואתם לא מושכים את הכסף לארץ המס שלכם יקבע לפי המדינה שאליה אתם מושכים.

 

חשוב לציין שבמידה ואתם אזרחים ישראלים, למרות שלא תשלמו מס על מעבר כספים לחברה זרה, אתם עדיין נדרשים להצהיר על המכירה ועל הסכום המלא שלה בארץ, מול מס הכנסה.

 

כמובן שהחוקים האלה יכולים להשתנות בכל רגע ואני לא לוקח אחריות על נושא המס, אני לא יועץ מס וגם לא שואף להיות (: 


מה המחוייבות שלי כלפיך, בעל העסק?

אנחנו עוברים מסלול שלם יחד שבסופו, יהיה אקזיט.

 

בתוך המסלול הזה אני רואה את העסק שלך כמו העסק שלי.

 

זה אומר שכל ערוץ תקשורת ביננו יהיה פתוח וכל שאלה תמיד תתקבל בברכה.

 

בנוסף, אני מלווה אותך יד ביד בכל תהליך ההשבחה והמכירה של העסק, מה שלרוב לא קיים אצל ברוקרים שם בחוץ שלא מכירים את התחום כבעלי עסקים אלא רק כמתווכים.

 

מכיוון שזהו WinWin , יש לי אינטרס שהעסק שלך ימכר בעלות הגבוהה ביותר.  

כמה עולה שירות הליווי שלי?

 

אני עובד על בסיס הצלחה (10% עמלה על המכירה) ולכן חשוב לי מאד לסנן את קהל הלקוחות שלי לעסקי אמזון בעלי הפוטנציאל הגבוהה ביותר.

אני רוצה למכור את העסק שלי.
האם העסק שלי מתאים

 

זאת שאלה חשובה מאד, הנה הקריטריונים שלי לסוגי עסקים שאני מלווה לאקזיט: 

  • מותג רשום באמזון ארה״ב או באירופה

  • חשבון עם רקורד מכירה של לפחות שנה

  • גדילה אקספודנציאלית במכירות עם מחזור של מינימום 10 אלפים דולר בחודש

  • לפחות 50 ביקורות ספק חיוביות וממוצע של מעל ל-50 ביקורות לכל מוצר

  • מדד דירוג מלאי ואיכות מוצרים בריא במידה וההשמה ב-FBA

אז איך מתחילים?

קודם כל נבדוק התאמה...

:אנא מלאו את השאלון הבא ובמידה ותמצאו מתאימים אחזור אליכם בהקדם האפשרי

שאלון התאמה קצר

*השאלון הנ״ל לא מחייב בליווי וכי בחינת כדאיות הליווי כפופה לאישור. שיקול הדעת האם להתקדם אל עבר ליווי ובאילו תנאים כפופים לאישור.  ככל שתימצא התאמה ורצון לנהל משא ומתן אל תהליך הליווי - תעודכן בכך - אחרת, לא קיימת התחייבות להתקשרות.